红木家具进入二、三线市场需掌握五大消费群体

 

中国的改革开放，造就了一大批富裕商人，他们是二、三线城市中最大的红木家具消费群体。商人经济实力雄厚，对材质优良、设计新颖、做工精致的高端红木家具有着较大需求。他们选购红木家具，或是为了供自己居家使用，或是用来投资。一套高品质的红木家具，不仅有增值的潜力，同时也能体现家具主人的财富、地位和文化品味。这很好地满足了商人的消费需求。

 

 

这一群体也是红木家具消费的主要人群。政府官员比较钟情于高档红木家具，如材质为小叶紫檀、黄花梨的红木家具。对于普通公务员来说，红酸枝家具则是他们的首选，其次是花梨木或者鸡翅木家具。政府官员和国家公务员都是有学历、有学识的一批人。红木家具既可以让他们在休闲之余享受中国古典家具文化的熏陶，又能很好地体现其身份和地位。

 

 

社会名流往往能带动一个城市的消费，是红木家具销售有力的推动者。二、三线红木家具市场上的红木家具产品存在一个普遍的现象，那就是粗制滥造者居多，工艺不精者居多。一线市场认牌子，二、三线市场看价格。目前，二、三线市场发展势头猛。在山东淄博，红木家具专业卖场年均销售额都在2亿元以上，红木家具经销商要想启动市场，至少要投资50 万元。

 

 

这类群体对红木家具有着深刻的了解和认识，会鉴赏红木家具，也了解红木的发展史，更深知明清时期的红木家具文化。他们是城市中别具一格的群体，是发扬与继承红木家具文化的传播者与收藏者。他们愿意为自己钟情之物倾其所有，他们购买的目的是用于收藏或投资，因此他们偏好收藏价值较高的明清古典家具和仿古家具。

 

 

在这部分人群中蕴藏着较大的消费潜力。城市周边的居民是我国城市化进程的受益者之一，政府征地，农房改造、搬迁，使他们获得了大量的经济补偿。他们将这些补偿资金用于经商或者投资，大大提升了社会消费能力。他们看好红木家具的实用功能以及保值增值功能，喜欢选购中低端红木家具来做家居用品。

 

与一线城市相比，二、三线城市的消费者有其特定的消费心理和消费习惯。红木家具企业、经销商要想在二、三线城市中有所作为，必须准确把握消费者的需求，并且针对该需求进行量身设计、研发、生产、销售和服务。